Müzakere, tarafların ortak çıkarlar için pazarlık yaptığı bir süreçtir.

Tanım: İletişim odaklı, karşılıklı kazanç ve stratejik planlama içerir.

Temel Özellikler: Maliyet düşüşü, işbirliği ve strateji sunar.

Gerçek Örnekler: 2023’te Tesla, tedarikçi anlaşmalarında %15 maliyet düşüşü sağladı; Amazon, satın alma müzakereleriyle 100M$ tasarruf etti.

Avantajlar: Maliyet düşüşü, işbirliği sağlar.

Riskler: Anlaşmazlık, zaman kaybı riski taşır. Bilişimde stratejik bir yaklaşımdır.